Um ponto fundamental em nossa palestra
- Fernando Lazarini
- 23 de mai. de 2021
- 1 min de leitura
Muitas e muitas vezes nós nos perguntamos qual é a mensagem mais importante a ser passada em uma exposição.
Desenvolvemos o tema, preparamos os dados, montamos uma boa história e caprichamos no início e no encerramento de nossa fala.
Além disto, treinamos muito e conseguimos ajustar o tempo que dispomos à exposição que preparamos.
Verificamos e tudo parece estar de acordo com o figurino da boa oratória que sabemos serem realmente necessários.
E no entanto ainda falta algo muito importante.
Nosso ouvinte está prestando atenção à nós com um propósito bem específico:
O que irei ganhar com isto? ou
Em que estas informações podem me ajudar a ser uma pessoa mais importante do que sou agora?
Quando o ouvinte sente a perspectiva de crescimento, pessoal ou profissional, ele nos dá um bem muito valioso nestes tempos?
Sua prioridade de atenção
Através desta prioridade, teremos mais chances de fecharmos uma nova proposta comercial, sermos admitidos em uma concorrência, sermos contratados em novo emprego e um sem número de oportunidades que aparecem todos os dias.
O grande escritor e treinador de líderes Dale Carnegie há quase 80 anos já nos ensina este tipo de valor que todo ouvinte espera de um bom orador:
"Todo freguês gosta de sentir que está comprando e nunca que lhe estão vendendo.
Ou seja, o cliente sente que está sendo IMPORTANTE na negociação e que sairá uma pessoa melhor do que entrou.
Fazer com que o ouvinte sinta-se importante é o ponto fundamental para sermos ouvidos.
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